Что продавать, если хочешь заработать на бизнесе с Китаем

Мировой рынок существует около трехсот лет. Он ведет свою историю со времен промышленной революции, которая началась в Англии под конец 18 века и кардинально изменила устройство общества.

Англия стала первым промышленным центром мира, после эту роль на себя перебрали США, сейчас же лидер промышленного производства в мире – Китай.

Задача нынешних бизнесменов, в том числе и российских, наладить прибыльный бизнес с Китаем: знать, что продавать, как продавать и у кого покупать.

Необходимые условия успеха в бизнесе на продаже китайской продукции

На первый взгляд кажется, что путь достижения успеха в торговле китайской продукцией очевиден: дешево приобрести партию товара, накрутить торговую наценку в десятки, а то и сотни процентов к первоначальной стоимости и сбыть товар в интернет-магазинах или через ресурсы бесплатных объявлений в той же сети.

Притом, что алгоритм действий изложен верно, он вряд ли сработает достаточно эффективно, если у начинающего бизнесмена не будет основной идеи и не будет плана развития и дальнейшего расширения бизнеса.

Поэтому, определяясь с чего начать свою предпринимательскую деятельность по торговле товарами из Китая, в первую очередь необходимо:

• выбрать нишу, в которой первоначально будет вестись торговля;
• наметить планы развития своего бизнеса (интернет-магазин, расширение ассортимента, выход в торговые центры города и т.д.).

На первых порах, пока еще бизнесмен не приступил к реализации своего бизнес-плана, ему будет сложно разобраться в море торговых направлений и возможных перспектив.

Однако эта полезная практика поможет структурировать свои идеи и начинающий предприниматель будет более осмысленно анализировать новые поступающие бизнес-предложения.

Выбор собственной ниши

Выбирая собственную нишу для начала торговой деятельности и решая, на каких товарах можно заработать, вернее всего ориентироваться на следующие критерии:

• учесть собственный предыдущий профессиональный или бытовой опыт работы с той или иной категорией товаров;
• выбирать небольшие размеры и маленький вес товаров (габаритную продукцию сложнее доставлять, оформлять на таможне и отправлять покупателям); человек, неопытный в вопросах торговли, может понести большие убытки на неграмотном оформлении крупногабаритных грузов;
• отыскивать хороший товар по низкой закупочной стоимости;
• возможность делать достоверные прогнозы на приобретение ценности товара в глазах покупателей.

Если с первыми двумя категориями все более-менее ясно, то две вторые вызывают много вопросов и, в основном, на неверном выборе товаров по их себестоимости и неверной оценке привлекательности для покупателей начинающие торговцы теряют свои первые вложения.

Эти два критерия рассмотрим далее, а пока стоит отдельно отметить категории товаров, с которых лучше всего начинать свою торговлю китайским товаром:

1. Интересные позиции, рассчитанные на вау-эффект. Наглядный пример успеха с таким предложением на рынке – хомяки-повторюшки. Эти хомяки вызывают массу эмоций у покупателей, и поэтому огромный спрос на них был прогнозируем.
2. Украшения и бижутерия. Эти изделия продаются на китайских ресурсах по невероятно низким ценам. Российские торговцы накручивают на некоторые товары по несколько сотен процентов от первоначальной стоимости.
3. Аксессуары – та же история, что и с украшениями: низкая цена на торговых площадках Китая и невероятно завышенные цены на российских рынках.
4. Предметы для домашнего хозяйства и быта. Яркие кухонные и интерьерные принадлежности из Китая пользуются огромным спросом у российских покупателей, и этот спрос очень незначительно зависит от сезона и от моды.

Не рекомендуется начинать с приобретения одежды. Основная причина – разнобой в размерах.

Заказывая одежду в Китае, заказчик наверняка не знает, какой размерности будут доставлены вещи и, скорее всего, размеры, указанные в спецификации, могут формально совпадать с размерами поставленных вещей.

Однако в действительности соответствие может быть очень приблизительным (при заказе 40-го размера приходит вещь, которая и для 36-го будет мала).

Как ориентироваться в стоимости китайских изделий

Известный стереотип, который сдерживает некоторых инициативных людей в стремлениях наладить торговлю изделиями, полученными из Китая, – низкое качество товара.

Планируя возможные закупки, неопытный предприниматель не знает, какое из зол меньшее:

• приобрести более дорогой товар, где цена – гарантия того, что и качество изделия будет достаточно высоким;
• приобрести более дешевый товар и пытаться сбыть его всеми правдами и неправдами.

На самом деле есть возможность выбрать третий вариант: на китайских торговых площадках достаточное количество предложений качественного товара по низкой цене, нужно просто не лениться его поискать.

Так, например, среди тех же бытовых принадлежностей представлена масса позиций, которые сложно испортить некачественным исполнением:

• интересные столовые приборы (чашки, ложки, вилки и т.д.);
• различные подставки;
• несложные украшения (на них должно быть как можно меньше прикрепленных деталей) и.т.д.

Это наиболее простой вариант заработать первый капитал на дальнейшую раскрутку своего бизнеса, когда уже будут и опыт работы с Китаем, и более точное понимание желаний покупателя.

Как прогнозировать спрос

Не менее важный вопрос – как сделать так, чтобы товар быстро раскупили. Один из самых дешевых вариантов бизнеса с Китаем – продавать то, что покупателям необходимо.

Но чтобы продать что-то нужное, сначала необходимо купить что-то нужное.

Самый простой, но довольно рискованный способ – определить, что модно на российских торговых площадках, и закупить эти модные товарные позиции на китайских.

Риск в том, что мода как быстро приходит, так быстро и спадает. Есть угроза попасть на спад волны.

Более опытные продавцы, которые работают с несколькими партиями, могут себе позволить не очень переживать по этому поводу. Не продалось в этот сезон, продастся в следующий.

А вот для начинающего торговца это обстоятельство может стать серьезной проблемой.

По этой причине эксперты в области составления рыночных прогнозов, советуют не торопиться прицениваться к товарам на родных рынках, а присмотреться к тому, что в данный период продают в Европе.

Она, как и прежде, законодательница мод. И те товары, которые раскручивают сегодня европейские торговые сети, не замедлят снискать популярность и среди отечественных покупателей.

Как ориентироваться на европейские рынки:

1. Сделать подборку купонных сайтов ведущих европейских стран и изучить, какие товары продаются на них с большими скидками. Именно так работает одна из технологий продвижения новой продукции в розницу.
2. Отслеживать интересные для себя позиции и анализировать возможный интерес к ним российских покупателей. Обычно сразу становится понятно, что может быть интересным, а что – нет.
3. Если товары продаются в Европе, значит, наверняка, они продаются и на китайских торговых площадках, их нужно только заказать и получить.
4. Появившись в первых рядах торговцев с новыми товарными позициями на рынке, можно сорвать очень хороший куш при минимальных затратах.

Те, кто считает такой подход неоправданным риском, может сосредоточиться на классических предметах, которые всегда найдут своего покупателя.

Финансы

Определить размер финансирования для старта с китайской продукции сложно.

Все зависит от уверенности в своих силах и от собственных предпринимательских амбиций.

Для тех, кто намерен начинать бизнес без денег, подойдет вариант закупки мини-партий ходовых товаров и последующей пошаговой наработкой стартового капитала.

Желающие же быстро получать большие прибыли могут вкладывать в товар тысячи долларов. Для примера, при закупке партии перчаток на 30 тысяч рублей, можно получить чистую прибыль в 100 тысяч рублей.