Популярность и востребованность консалтингового бизнеса связана с тем, что предприниматели начинают осознавать: нет ничего более ценного, чем своевременно данный полезный совет знающего человека.
Да и в целом фраза «Кто владеет информацией, тот владеет миром» сейчас актуальна как никогда.
Наиболее частые причины обращения к бизнес-консалтингу:
- необходимо повышение квалификации работников компании;
- руководство фирмы не в состоянии прийти к согласию относительно какого-либо вопроса – необходимо независимое мнение специалиста со стороны;
- предприятию нужен специалист в определенной области (юриспруденция, бухгалтерия и т.д.), но держать его в штате работников нерентабельно;
- предприятие нуждается в сборе и обработке информации о своей деятельности или работе конкурентов (составление бизнес-плана, оценка жизнеспособности нового проекта, перспективность инвестирования в том или ином направлении и т.д.).
Открытие своего агентства: с чего начать
Первый шаг к открытию бизнеса в сфере консалтинга – это выбор подходящего места.
Идеальным вариантом станет офис в центре города, где активно развивается множество других предприятий малого и среднего бизнеса – потенциальных пользователей консалтингового продукта.
Как правило, крупные компании стоят особняком и предпочитают консультантов, выезжающих на территорию работодателя, тогда как менее масштабные фирмы охотнее отправляют работников на территорию агентства, проводящего тренинг (в случае, когда имеет место обучение персонала).
Таким образом, для малого бизнеса решающим моментом в выборе консалтингового агентства, помимо прочего, может стать его близость или удаленность.
Немаловажным фактором является успешность фирм, работающих в зоне охвата агентства: вряд ли в планы компании, которая с трудом выплачивает зарплату своему офису, входит пользование услугами консалтинга.
Определение оказываемых услуг
Вторым шагом к открытию должно стать определение сферы услуг, которые предоставляет компания. Здесь могут фигурировать:
- юриспруденция;
- аудит;
- повышение квалификации сотрудников;
- помощь в управленческой сфере;
- бухгалтерия;
- сбор и анализ данных;
- разработка стратегии развития;
- продвижение компании;
- дизайнерские услуги;
- IT-технологии.
Чтобы упростить выбор спектра услуг, желательно определиться с направлением работы агентства в целом.
Консалтинг может быть:
- процессным (в том случае, когда услугой пользуются регулярно, например, ежеквартальная сдача бухгалтерской отчетности);
- экспертным (разовая необходимость во мнении специалиста со стороны);
- обучающим (семинары, вебинары, тренинги).
Необходимо также определить режим работы агентства.
Возможно предоставление консультаций с выездом, на территории компании и через различные средства связи (телефон либо интернет).
Немного о деньгах: во сколько обойдется открытие
К основным преимуществам открытия консалтинговой фирмы относится сравнительная бюджетность.
К основным затратам можно отнести:
- Оформление юридического лица (15 000 руб.). Лучше всего предпочесть ООО, так как оно отвечает по обязательствам перед контрагентами только уставным капиталом, а собственность учредителя при этом находится в безопасности, что нельзя сказать про недвижимость предпринимателя, открывшего ИП.
- Арендная плата (20 000-50 000 руб.). Оптимальным офисом станет небольшое помещение с двумя-тремя кабинетами: офисом директора, залом ожидания и комнатой для семинаров.
- Приобретение мебели и оргтехники (100 000 руб.). Помимо прочего, желательно приобрести мягкие диваны в холл и поставить кофемашину. Это повысит лояльность клиентов, и они будут советовать компанию другим людям.
- Зарплата работникам (15 000-60 000 руб.). Варьируется от количества и квалифицированности работников.
- Подключение телефона и интернета (5 000 руб.).
- Реклама (30 000 руб.). Наибольшей популярностью и отдачей пользуется продвижение в интернете. Также не следует забывать про наружную рекламу. Это особенно актуально, если выбрано удачное местоположение офиса.
- Создание сайта (20 000-50 000 руб.).
Таким образом, затраты на стартовом этапе составят около 250 000 рублей.
В целом, консалтинг как форма заработка является довольно перспективным направлением. Но здесь необходимо грамотно отделить себя от конкурентов, четко давая понять, чем же конкретная фирма лучше, чем множество других.
Также не стоит забывать, что основная проблема компаний подобного рода заключается в наработке клиентской базы, и приложить все усилия для решения данной задачи.