При выборе профессии важно не только руководствоваться личными предпочтениями, но и ориентироваться на ее востребованность в настоящее время.
Сейчас одной из самых востребованных и оплачиваемых (35-100 тыс. руб. в месяц) является такая профессия, как бизнес-тренер.
Суть ее заключается в обучении персонала и руководства коммерческих компаний ведению бизнеса, прежде всего, в сфере продаж.
Необходимые качества
Обучение бизнесу – сложная и специфическая работа, с которой справится не каждый.
Для этого нужно:
- быть очень коммуникабельным и уверенным в себе, уметь общаться с разными людьми, находить выход из сложных ситуаций;
- обладать хорошим интеллектом и памятью, чувством юмора и тактичностью;
- быть первоклассным оратором;
- хорошо разбираться в психологии людей;
- иметь опыт работы в той сфере бизнеса, по которой проводится обучение, или хотя бы досконально понимать специфику этой сферы;
- знать менеджмент, маркетинг и торговлю;
- постоянно профессионально и личностно развиваться;
- часто бывает необходимо знание иностранных языков (для работы в международных фирмах).
Особенности работы
Чаще всего бизнес-тренер обучает сотрудников той или иной компании продавать свою продукцию быстрее и в больших объемах, чем конкуренты.
Однако в этой сфере деятельности существует множество областей специализации:
- работа с той или иной отраслью бизнеса;
- с функциональной областью (управление продажами, управление закупками, подбор персонала);
- специализация на каком-либо виде деятельности (переговоры, продажи, управление проектами).
Специалист по бизнес-тренингам может работать и с разными категориями персонала компании: только с менеджерами, с профильными специалистами или с сервисными работниками.
Также эта деятельность предусматривает различные способы организации подобной работы:
- частным образом (специалист сам ищет заказчиков и разрабатывает программы для тренингов);
- в специализированной тренинговой компании (различные организации заказывают там тренинги для своих сотрудников), такая работа требует наибольшего кругозора в бизнесе;
- собственно в компании и, соответственно, обучать персонал, ориентируясь на сферу ее деятельности.
При всех различиях в организации труда и специализации обязанности такого специалиста приблизительно одинаковые:
- составление программ нужных компании тренингов (для первичного обучения и аттестации);
- их проведение;
- написание методических пособий;
- составление отчетности.
Как научиться
Обучение этой профессии обычно проходит на специальных курсах или в школах бизнес-тренинга, важно психологическое или педагогическое образование обучающегося, даже желателен опыт работы в этих сферах.
Но главное в подготовке – понимание специфики работы.
На вопрос о том, с чего начать свое обучение, правильным был бы ответ: хорошо подумать, почему хочется пойти в такую профессию и какую пользу в дальнейшем можно принести участникам своих тренингов.
Если решение учиться принято, нужно выбрать наиболее выгодный способ обучения.
Новичкам рекомендуется пойти в школу бизнес-тренинга, т.к. занятия там проводят профессионалы по систематизированным программам, поэтому при такой учебе можно получить максимум знаний максимум за полгода.
Кроме того, некоторые школы предусматривают определенное время посттренингового сопровождения, т.е. помогают в начале собственной работы.
Недостаток такой учебы – достаточно высокая стоимость.
Если есть какой-то опыт работы, можно обучаться самостоятельно или индивидуально под руководством наставника.
Плюсы самостоятельного обучения – экономия денег и наличие выбора, что именно изучать, по своему усмотрению.
Существенные минусы – трата времени на систематизацию полученных сведений и отсутствие возможности консультироваться с опытными специалистами.
Наиболее удобно индивидуальное обучение с наставником, т.к. при нем всегда учитываются особенности обучающегося, в любой момент можно получить нужный совет или попросить о помощи.
Однако это стоит дороже учебы на курсах, и серьезной проблемой становится поиск действительно хорошего наставника.
Секреты успеха
Многие бизнес-тренеры задаются вопросом: как стать одним из лучших в мире, как добиться того, чтобы приглашали работать в самые престижные компании.
Самое главное условие в таком случае – любовь к своей работе, желание заниматься ею несмотря ни на какие трудности.
Также для повышения своего рейтинга в профессиональной среде необходимо выполнять следующие условия:
- учиться в течение всей трудовой жизни;
- хорошо понимать обучаемую аудиторию и на занятиях фиксировать внимание на тех аспектах, которые хуже усваиваются;
- давать информацию систематически;
- вносить разнообразие в тренинги, даже если для данной компании нужны однотипные;
- обязательно использовать средства наглядности;
- при необходимости импровизировать на занятии, быстро решать неожиданно возникшие проблемы, уметь ответить на неожиданные вопросы;
- быть подготовленным в практической психологии, чтобы на тренингах иметь возможность помочь обучающимся справиться с психологическими проблемами, которые мешают им успешно вести бизнес.
И только при выполнении всех этих условий можно будет войти в топ лучших специалистов по бизнес-тренингам.