Как заработать на ритуальных услугах?

Бизнес в сфере ритуальных услуг весьма специфичен.

Он требует немалых затрат как средств, так и сил и времени.

Он подходит тем, кто готов много и усердно работать. Только в таком случае можно стать владельцем успешного ритуального бизнеса.

Как и с чего начать это дело? Каковы его особенности и нюансы?

Преимущества и недостатки

Перед тем, как начинать ритуальный бизнес, необходимо тщательно изучить все его преимущества и недостатки.

Это позволит определить, насколько он рентабелен в той или иной местности.

К преимуществам можно отнести несколько пунктов:

1. Этот бизнес всегда будет востребованным, как бы печально это ни звучало. Особенно это касается крупных городов. В первую очередь потому, что там более высокий уровень заработка. К тому же городские люди чаще нуждаются в помощи в вопросах погребения.
2. Ритуальный бизнес предполагает предоставление широкого спектра услуг. Это изготовление венков, всевозможные перевозки, организация похоронной церемонии и т.д.
3. Каждый может выделиться среди конкурентов и сделать свое ритуальное бюро более прибыльным.
4. Рентабельность составляет около 22%.

Недостатков всего два:

1. Высокий уровень конкуренции.
2. Низкий уровень доверия среди потребителей. Это объясняется тем, что в этой сфере много мошенников. Люди предпочитают все организовывать сами.

Особенности

На первый взгляд может показаться, что бизнес в сфере оказания ритуальных услуг прост. Но это только на первый взгляд.

На самом деле он имеет множество особенностей и нюансов:

• Работать нужно будет не только с покойниками, но и с живыми людьми. Причем с последними придется провести больше времени. Необходимо уметь с ними общаться, потому что убитые горем люди требуют деликатного обращения.
• Чтобы получить максимально большой доход, необходимо расширить спектр оказываемых услуг. В список можно добавить производство памятников и венков, предоставление одежды и обуви для умерших, изготовление гробов, организацию похорон, оформление необходимых документов, оказание транспортных услуг и т.д.
• Было бы неплохо добавить в список услуг что-то особенное, например, изготовление оригинальных урн для праха.
• Если нет возможности сразу вложить большую сумму денег, можно попробовать сэкономить. К примеру, катафалк можно не покупать, а взять в аренду.

Не стоит забывать, что огромную роль играет репутация заведения.

Где взять клиентов?

Ответ на этот вопрос необходимо найти еще до открытия бюро.

Конкурентов слишком много, поэтому поиск клиентов превращается в трудное дело.

Есть несколько советов, которые могут помочь:

1. Самое главное – сделать хорошую рекламу. Можно использовать объявления, флаеры, баннеры. Отличный вариант – создать сайт своего заведения. Там можно разместить список оказываемых услуг, цены, изображения изготавливаемой продукции.
2. В поиске клиентов помогут те, кому уже пришлось столкнуться с бюро. Благодарные клиенты могут рассказать о нем другим.
3. Привлечь клиентов можно и с помощью партнерской программы. Можно договориться о получении информации с теми, кто работает в морге, в больницах, с полицейскими и т.д. Правда, в этом случае свои услуги предлагать самостоятельно.

Местоположение

С этим могут возникнуть трудности. Согласно законодательству, такое заведение не должно открываться в жилом доме.

Также оно должно располагаться минимум в 50 метрах от общественных зданий, детских садов, школ и т.д.

Не стоит открывать бюро где-то на окраине.

Люди вряд ли станут в спешке ехать за город – они попытаются найти что-то поближе.

Важно, чтобы заведение не приходилось искать. На улице можно установить указатели.

Расчеты

Как говорилось выше, для открытия подобного бизнеса не обязательно иметь много денег.

Однако, чтобы расширить спектр услуг, придется потратиться. В среднем затраты составляют 2-3 млн. рублей.

Если же оказывать стандартный набор услуг, можно вложиться гораздо в меньшую сумму.

План расходов (в рублях) выглядит примерно так:

• Оборудование для офиса – 125 000.
• Оборудование для магазина, в котором будут продаваться ритуальные товары, – 155 000.

Получается, что для открытия бюро ритуальных услуг необходимо около 300 000 рублей.

И это еще не все:

• Регистрация бизнеса – 20 000.
• Внутренний ремонт помещения – 50 000.
• Мебель и оборудование – 280 000.
• Приобретение товаров для продажи – 400 000.
• Реклама заведения – 20 000.
• Непредвиденные расходы – 30 000.

Начальные затраты составят 800 000 рублей.

Не стоит забывать и о ежемесячных расходах:

• Заработная плата работникам – около 80 000. Работников должно быть минимум 6: 2 уборщика, 2 менеджера-секретаря и 2 продавца. Желательно, чтобы эти люди имели устойчивую психику, не боялись всего того, что связано со смертью и мертвыми людьми, умели общаться с клиентами.
• Аренда и оплата коммунальных услуг – 50 000.
• Реклама – 2 000.
• Дополнительные расходы – 3 000.
• Административные траты – 15 000.

Общая сумма равна 150 000 рублей.

Доходы

Похороны одного человека стоят около 35 000 рублей. В среднем в месяц в бюро обращается 10 человек. А это значит, что доход составит 350 000.

Большая часть этой суммы (70%) уйдет на зарплату работникам, оплату товаров для продажи, обслуживание помещения и т.д.

Получается, что чистая прибыль будет равна 100 000. С таким доходом вложения окупятся минимум через 8 месяцев.

И еще один совет. Не стоит пытаться заработать на числе клиентов. Невысокие цены приведут не к прибыли, а к убыткам.

[stop] Ритуальный бизнес – дело, которое имеет множество нюансов. Именно поэтому перед тем, как открыть бюро, необходимо создать точный бизнес-план.

В нем необходимо указать не только сумму стартового капитала, но и то, как будет осуществляться поиск клиентов, где будет расположено заведение, и другие подробности. [/stop]